追求高效率、大批量、低成本產品品種單一，生命週期長。企業對市場的關心，主要表現在關心市場上產品的有無和產品的多少，而不是市場上消費者的需求。企業管理中以生產部門作爲主要部門。
生產觀念是商業領域最早產生的營銷觀念之一。這種營銷觀念在經濟不發達、產品供不應求的賣方市場條件下比較盛行。生產觀念認爲，消費者喜歡那些隨處能夠購買到的、價格低廉的產品。生產導向型的企業管理層總是致力於提高生產效率、實現低成本和大衆分銷。
意義
生產觀念是指導銷售者行爲的最古老的觀念之一。這種觀念產生於20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什麼，就賣什麼” 。生產觀念認爲，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。
例如，美國皮爾斯堡麪粉公司，從1869年至20世紀20年代，一直運用生產觀念 指導企業的經營，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在製造麪粉”。
美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什麼顏色的汽車，我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。
生產觀念就是企業的一切經營活動以生產爲中心，“以產定銷”。即生產什麼就買什麼。是早期生產力不發達時期普遍存在的營銷觀念。隨着生產力的發展，該觀念已淘汰（對於大多數產品）。
