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直接要求法:
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。如对方开始考虑使用人数,运营效果,关心价格等问题使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。业务员跑市场的方法:直接要求法、总结利益法、优惠成交法、预先框视法。
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