动机是引起、支配、维持人们生理、心理和行为过程的因素。动机为先，生理、心理、行为为后。动机引起心理、生理反应，产生外显行为动机支配人的胜利、心理和行为过程动机构成维持人的生理、心理和行为活动的重要因素。 由此产生两个结论，一是要让某人产生生理、心理和相关行为，要从动机入手，即改变人的行为要从动机入手二是生理、心理和外显行动的持续和强化，取决于动机的不断强化和刺激。
动机对人的生理、心理和行动，不单纯是启动、引导关系，同时，动机的属性、强度也决定着人的生理、心理和行为的强度和持久力
动机有三项功能，一是激活功能二是指向功能（使人的行为明确指向某一方向）三是维持和调整功能。从动机入手，在动机强化上下功夫。
