你好,促銷的方式手段有很多,比如人員推銷,銷售促進,廣告推廣,公共關係等方式,不同場合採取不同的促銷方式,常見的促銷方式就是廣告。
促銷的方式包括:
一、返現
返現,也稱滿送,即促銷時規定買滿多少金額,現場返還現金多少。
二、限時搶購
該方式一般產品折扣比較低,鑑於利潤和後期銷售考慮,新品、正價產品宜收倉,尋找一個好的主題或者促銷理由,如全場裝修、門面折遷、店慶等。
三、抽獎促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,以抽獎換取商品折扣、現金或者禮品等,將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,既可以吸引新顧客嘗試購買,也可以引導老顧客再次購買,提升連帶率,達到提升銷售的作用
四、折上折
有的商場實行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優惠多的心理。
五、買贈
買滿一定金額商品,可以贈送對應的禮品買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,即可讓利於消費者,同時又可以更好的維護品牌形象。
六、會員促銷
針對會員的專享促銷,在拉動銷售的同時,又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。
七、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裏推銷其它產品。
八、新品促銷
新品上市,一般產品處於導入期,為了拉動銷售,同時不傷害品牌形象,可以採用買贈或者會員專屬促銷
九、節日促銷
十、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動,可以聯合化粧品、美容院等一系列有共同消費羣體的商業夥伴一起促銷。
這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。