1、投其所好，對症下藥。除了一個“勤”，偶爾還需要“巧”。這裏的“巧”指的是幹巧事，使巧勁。診所決策者的喜好你已經摸透了，這時便需要使巧勁了。比如説他喜歡下棋，若是你會的話來兩盤，不會的話找兩本棋譜也行又或是他喜歡吃麪條，你可以找幾家很地道的麪館帶他去，一來二去，成了朋友，朋友好辦事，不必我多説。
2、適當談些診所戰略規劃，言之有物。不想當將軍的士兵都不是好士兵，同樣，沒有人不想自己的診所規模更大。當你的條件和其他業務員一樣時，就需要放大招了。你可以跟他談你公司的成就或是戰略規劃，讓他感覺到進你的藥會大賣，以後會有更大的市場，最終目的是讓診所老闆感覺到“有錢途，有前途”。
3、洽談合同事項，原則問題不能讓。上述步驟做到位後，簽單幾乎水到渠成，再需要注意的是合同事項細節方面，比如合同裏必須規定診所不能用假藥及違反後處罰條件，如果你銷售的是醫藥暢銷品，一定要注意，守住醫藥行業底線，簽單後嚴格控制診所簽約藥物渠道。
4、注意回款事項，最好是現款現貨或一月一結。作為一個銷售，推廣出去醫藥不算完結，最終款項收回才是一筆交易的結束。謹防拖欠賬款診所，資金狀況不好的寧願不做，這也是很多醫藥界前輩給的忠告。
