兩個原因:
第一個原因：4S店廠家任務完不成，清庫追量廠家對每個4S店每個月都會有銷售任務，也就是銷售台數，比如當月50台的銷量，4S店每個月都是要完成廠家任務的，也就是無論你能不能賣掉50台車，都必須進貨50台，如果4S店不盡快消化，就會形成積壓，汽車是昂貴的商品，每台車都是十萬以上，佔用資金非常多，如果4S店庫存很高，利息就會把他拖垮，因此完成廠家任務是4S店的職責也是宿命！
但很多4S店完成任務都非常吃力，甚至到月底最後一天都還沒有完成任務，那麼如果這個時候你去買車，也許你就能撿個大便宜，因為他必須要賣！他真的就差你這一台車！所以説月底的時候價格非常便宜。
第二個原因：銷售顧問業績完不成，收入難保證，完成有獎勵，完不成拿底薪。
每個銷售顧問都是要揹負銷量指標的，每個銷售顧問每個月需要賣幾台車，分別是什麼車型4S店都會有比較詳細的考核要求，如果銷售顧問跟你説他還差一台車，或許是真的，因為差一台車，對於銷售顧問的收入來説會差很多錢。
舉個例子吧，銷售顧問如果本月是8台任務，完成6台，他就只能拿保底工資，完成8台可以拿工資的100%，但如果完成10台，他可能拿工資的150%，也就是一台車對於銷售顧問來説非常的關鍵。請注意此時此刻他賣車很迫切！
