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首先如果你的網點是多家代理，我建議你要了解各家保險公司銀保產品的優劣勢，另外加強作為新人你應該加強自身業務的學習，不止是保險，還有其它理財方面的知識，這樣你在和銀行人員溝通的時候才有話題，而不是給人很外行什麼都不懂的感覺。
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加強和銀行人員的溝通和公關力度，不止要做保險管員的關係，還有銀行網點主任（他們才是真正的推動力），包括櫃員（他們是中堅分子），甚至保安（也不能忽略，可以幫你及時提供其它保險公司拜訪情況），還要了解其它保險公司給到銀行的手續費（這很關鍵）和他們近期所做的公關活動，你都要清楚，這樣才行，建議你可以利用平時空閒的時間多和他們溝通，或者約出來吃飯聊，過年過節送點小禮物，平時多搞搞活動，從上到下關係理順了產生合力銷售業績自然就上去了
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做銷售要勇於主動溝通，平時工作做細緻一點，不要害怕，慢慢來，相信你努力了，銀行人員會看在眼裏的。
