所谓普代和高代，绝大多数情况下是指的年资，和学历没有半毛钱关系。学历只会决定你能不能进一家公司，因为不少公司招聘代表对学历是有明确要求的。
假设一个应届毕业生进了一家药企开始做代表，这个时候他就是普代（普通代表），一年半-两年半（时间长短不同企业有不同要求，一般是两年上下）之后，普代会获得晋升高代（高级医药代表）的机会，要想获得晋升，通常考核三个方面，一是过往的销售业绩，大多数情况下是要求超额达成的（即过往一年或者一个时间段的达成率要高于100%）二是考核能力，有的公司会组织考试，主要就是代表日常工作需要的基本能力，比如产品幻灯的演讲，拜访客户的技巧等等。三是平时的表现了，相对没有那么严格的要求，比如你的更高一级的老板是不是了解你啊，你是不是负责重要的辖区啊等等。
有的公司没有考核，年限到了，业绩够了，自然晋升有的公司会很痒，晋升有名额限制。归根揭底，业绩是最关键的指标。
晋升高代之后会有什么好处呢首先当然是基本工资的提升，一般外企晋升高代之后基本工资能够有20%以上的增长，再加上年度调薪，一下子工资涨25%~30%以上，还是蛮开心的。第二就是有了发展的可能性了，比如负责更大的辖区，晋升经理等等。因为能够晋升高代至少说明几个问题，1.工作年限是够的。2.既往业绩是好的。3.基本能力是好的。在跳槽的时候，你想申请高代的话，大多数公司会要求你是高代。所以，对于一名普通代表来说，晋升高代是职业发展的第一步，还是蛮重要的。
