不好做，要付出很大的辛苦。
作为一个区域的销售负责人，首先需要了解的是两个方面，分别是人和网络，人就是团队，你接手的团队和组织架构是什么样的，前任跟你交接的时候对团队情况做出了什么样的交代哪些是可以听的哪些是不可以听的都需要在短期内做出正确的判断，团队的人不用以能不能用来区分，而应该以适不适合自己用来区分，管下属有时候就像谈恋爱，性格不合真的很影响团结和效率，所以在三个月内，要彻底弄清楚每个人的实力，与客户的关系以及行事风格，再考虑按照自己想法调整，当然，如果不需要调整就是最理想，可考虑增加部分新人以激发团队活力。
