两个原因:
第一个原因：4S店厂家任务完不成，清库追量厂家对每个4S店每个月都会有销售任务，也就是销售台数，比如当月50台的销量，4S店每个月都是要完成厂家任务的，也就是无论你能不能卖掉50台车，都必须进货50台，如果4S店不尽快消化，就会形成积压，汽车是昂贵的商品，每台车都是十万以上，占用资金非常多，如果4S店库存很高，利息就会把他拖垮，因此完成厂家任务是4S店的职责也是宿命！
但很多4S店完成任务都非常吃力，甚至到月底最后一天都还没有完成任务，那么如果这个时候你去买车，也许你就能捡个大便宜，因为他必须要卖！他真的就差你这一台车！所以说月底的时候价格非常便宜。
第二个原因：销售顾问业绩完不成，收入难保证，完成有奖励，完不成拿底薪。
每个销售顾问都是要背负销量指标的，每个销售顾问每个月需要卖几台车，分别是什么车型4S店都会有比较详细的考核要求，如果销售顾问跟你说他还差一台车，或许是真的，因为差一台车，对于销售顾问的收入来说会差很多钱。
举个例子吧，销售顾问如果本月是8台任务，完成6台，他就只能拿保底工资，完成8台可以拿工资的100%，但如果完成10台，他可能拿工资的150%，也就是一台车对于销售顾问来说非常的关键。请注意此时此刻他卖车很迫切！
