01 销售预测，销售管理离不开准确的销售预测。
02 销售分析，销售预测要准确，前提条件是对于销售的分析要到位，对于竞争对手的分析，对于自我优势的分析，对于市场变化的分析，对于需求动态的分析，对于客户及消费者的分析要准确。
03 制定营销策略，制定营销策略当然也是销售管理人员的一个基本功，而且是重要的基本功。通常营销策略的制定是销售管理人员主导，公司上层参与并整体把握的结果。
04 销售工作计划，营销策略设计好之后，就要落实销售计划问题了。
05 制度建设
06 建立并完善销售组织
07 做好销售培训
