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密集增长策略的形式

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密集增长策略的形式

密集增长型战略源于世界著名战略学家安索夫提出的产品-市场矩阵分析法,主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略形式。

(1)市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。在现有市场上如何扩大现有产品的销售量主要取决于两个因素:产品使用人的数量和每个使用人的使用频率。

这种战略风险一般较小。但如果出现这样四种情况,也可能风险很大:第一,企业在市场上不能处于绝对优势地位:第二,企业管理者反精力放在现有事务处理上,错过了更好的投资机会第三,顾客兴趣的改变导致企业现有目标市场的衰竭第四,一项大的技术突破可能会使产品成为废物。

(2)市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。

(3) 产品开发战略是由企业现有市场和其他企业已经开发的而本企业正准备投入生产的新产品组合而产生的战略,这一战略是企业发展战略的核心。

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