因为超市上货要什么进场费,展台费等等费用。西牧天山牛奶的平均毛利率只有9%,这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉,必须做到进货价格的低廉,只有大量进货才能压低进价。所以就以连锁的方式开设分号,建立起保证大量进货的销售系统,他首创了自助式销售方式
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因为超市上货要什么进场费,展台费等等费用。西牧天山牛奶的平均毛利率只有9%,这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉,必须做到进货价格的低廉,只有大量进货才能压低进价。所以就以连锁的方式开设分号,建立起保证大量进货的销售系统,他首创了自助式销售方式